Pontos a considerar ao entrar em um contrato de agente

Como importar roupas dos EUA

Um contrato de agente é um documento legal, mesmo que seja um acordo verbal. A Austrade recomenda que você documente o contrato em um contrato escrito e procure o conselho de um profissional legal com experiência em contrato internacional antes de assinar qualquer coisa.

Como deve ser um acordo com agentes do comércio internacional?

Como importar roupas dos EUA
Como importar roupas dos EUA

O acordo do seu agente deve estabelecer todos os termos e condições da relação agente / fornecedor, sem    ambiguidades ou áreas que não estão claras.

Antes de redigir um acordo, você deve concordar exatamente com quem faz o que está dentro da relação agente / fornecedor.

Novamente, é então imperativo engajar aconselhamento jurídico quando o acordo foi elaborado.

Redigir acordos e fazer alterações quando duas partes têm diferentes pontos de vista sobre questões centrais podem ser um desperdício de tempo e dinheiro. É mais sensato concordar com os grandes problemas primeiro, então comece o trabalho detalhado do contrato real.

As principais questões que você deve discutir com seu potencial agente e concordar em um nível alto antes de entrar em um acordo legal podem incluir:

  • A gama de produtos.
  • O que você, o exportador (fornecedor), fornecerá: por exemplo, brochuras impressas, lista de preços, briefings
    Como importar roupas dos EUA
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    de novos produtos, treinamento de produtos, e assim por diante.

  • Fornecimento de amostras: a que preço, quem paga o custo e o frete, as amostras de tempo estarão disponíveis e o processo e pagamento para o retorno.
  • O território abrangido: a área geográfica e o segmento de mercado.
  • Como os bens serão fornecidos.
  • Como as vendas on-line no território serão gerenciadas.
  • Comissão: o montante e as condições.
  • Relatórios: mensais ou trimestrais, e o conteúdo dos relatórios
  • Comunicações: como a incidência das comunicações em questões importantes será tratada. Por exemplo – atrasos de entrega ou grandes problemas de clientes.

Uma das dificuldades que os exportadores enfrentam ao elaborar contratos é a falta de regulamentos uniformes em todo o mundo. Isso significa que as partes devem se referir principalmente às regras estabelecidas em seus acordos, o que, por sua vez, torna a elaboração cuidadosa de tais contratos absolutamente vital.

A maioria dos exportadores será confrontada com a elaboração de um acordo de distribuição internacional. O Contrato de Distribuição Modelo do ICC fornece um quadro contratual uniforme que incorpora a prática predominante do comércio internacional.

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Veja como importar produtos originais dos Estados Unidos

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Como importar produtos originais dos EUA

Muitas pessoas tem vontade de importar produtos, mas essa vontade esbarra no pensamento de que importar produtos é burocrático e custoso. Poucas pessoas sabem que, através da internet, é possível importar (seja dos Estados Unidos, da China ou de qualquer outro país) através de lojas on-line ou através de lojas oficiais.

Calvin Klein, Lacoste, Nike, Adidas, Ralph Lauren, Levis e outras marcas podem ser adquiridas com preços até 90% mais baratos que se fossem adquiridos no Brasil

Razões para importar produtos originais

Para quem já viajou aos Estados Unidos (ou qualquer outro país) e prestou atenção nos preços dos produtos certamente ficou revoltado(a) com a diferença. Quando estive em Miami, comprei duas camisas da Tommy Hilifinger por US$ 15,00 o que equivale a R$ 50,00. Enquanto aqui uma camisa destas chega a custar R$ 200,00. A diferença de preço é absurda e chega a revoltar. A diferença de preço pode ser ainda maior em outros produtos como: perfumes, eletrônicos.

Os Estados Unidos é o local preferido para quem pensa em importar produtos originais, seja pela maior facilidade em importar, seja porque as grandes marcas (de roupas, eletrônicos, sapatos e perfumes) são americanas.

A principal motivação de quem importa produtos dos EUA é a revenda com lucro, seguida de importação para uso pessoal.

Como importar produtos originais dos Estados Unidos pela internet

como importar produtos originais dos eua
Como importar produtos originais dos EUA

A primeira dica é usar seu navegador no modo “anônimo” ou usar extensões que mascaram o IP de seu computador. A razão para isso é simples. Muitos lojistas americanos quando descobrem que estão vendendo para brasileiros, simplesmente elevam os preços ou desistem de vender, seja pela dificuldade em realizar as entregas e, em razão disso, ter muitos problemas para receber pagamentos.

A segunda dica é ter um cartão internacional que permite realizar compras em sites estrangeiros. Às vezes é necessário pedir a administradora do cartão para habilitar essa função.

Alguns bancos internacionais com operação no Brasil permitem que os cartões nacionais realizem compras internacionais.

Mas para quem não tem essas opções, a saída é realizar compra com cartão pré-pago, que não precisam de comprovação de renda. Alguns bancos como o Banco do Brasil disponibilizam.

Sempre compre em sites de compra conhecidos. Para compras de produtos originais em geral (eletrônicos, perfumes, peças, etc) recomendamos o site do eBay. Para roupas indicamos os sites das lojas originais.

Para ter um endereço nos EUA, recomendamos o serviço de redirecionamento Shipito, que realiza o serviço de aluguel de endereço.

Para quem está iniciando e deseja aprender, existem diversos cursos on-line que ensinam como importar mercadorias.

 

A importância dos cartões de visita nos negócios internacionais

Cartões de negócios

Os cartões de visita fazem parte da viagem no exterior. Você não pode se dar ao luxo de ir para o exterior sem eles:

  • Facilite o contato dos seus contatos para armazenar ou escanear seu cartão para futuras referências usando
    Negócios de internacionais
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    apenas o formato padrão (aproximadamente 9 cm x 5 cm).

  • Em países que não falam inglês, vale a pena imprimir detalhes completos no verso do cartão no idioma local. Isso deve incluir o logotipo da empresa de forma idêntica à da versão em inglês.
  • Forneça detalhes de contato telefônico internacional para ajudar seu contato no exterior se quiser entrar em contato com você, por exemplo. +61 2 9390 2000 ou +61 (02) 9390 2000. Não se esqueça de colocar ‘Austrália’ após o seu estado.
  • Leve abundantes suprimentos de cartões sempre que você for no exterior e leve-os consigo o tempo todo.

Em alguns países (particularmente na Ásia), um cartão de visita é um documento importante. Algumas dicas a ter em mente:

  • Aceite o cartão em duas mãos, estude o nome e detalhes cuidadosamente, e coloque-o com cuidado.
  • Não jogue o seu cartão através de uma mesa, pois isso pode representar desrespeito.
  • Evite escrever em um cartão quando estiver na presença do proprietário, pois isso também pode causar ofensa.

Brochuras

Alguns pontos a serem considerados ao decidir como você usará folhetos nas suas promoções:

  • Em países que não são de língua inglesa, você pode evitar os custos de impressão de novos folhetos por uso extensivo de material visual ou, em alternativa, considere uma inserção de idioma local.
  • Folhetos simples e de baixo custo podem atender à necessidade de distribuição de alto volume, complementada por uma brochura de cores informativa mais up-market para consultas de qualidade.
  • Os direitos aduaneiros e os impostos podem ser cobrados em brochuras em alguns países. Verifique com a sua Câmara de Comércio ou Austrade antes da sua visita.
  • Disponibilizar um número generoso de folhetos em exposições comerciais e em missões comerciais é essencial para evitar impressões de emergência caras ou para recorrer a fotocópias de baixa qualidad
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    e quando estão em alta mar.

  • A maior parte do material que você precisa coletar ou criar para sua brochura também será útil ao construir seu site.

Diretório de fornecedores australianos

Outra maneira de se promover no exterior é registrando sua empresa no Australian Suppliers Directory da Austrade.

Para mais informações, ligue para 13 28 78 ou envie um email para info@austrade.gov.au.

 

Marketing de importação – como isso pode ajudar sua empresa a importar e exportar

As primeiras impressões são importantes

Todos sabemos o quão importante são as primeiras impressões. Cartas, brochuras, e-mails, faxes, videoconferências,Marketing de importação telefonemas e reuniões pessoais têm um impacto substancial. Ganhe uma vantagem competitiva apresentando bem.

Afinal, como diz o ditado: a primeira impressão é a que fica. Ter uma boa primeira impressão vai fazer toda a diferença no seu negócio.

Como posso fazer uma boa impressão?

Marketing de exportaçãoPreste atenção a estes fatores básicos: tenha certeza. Seja responsivo. Seja profissional. Seja amigável. Atenda o telefone. Pratique sua apresentação.

Os clientes apreciam uma resposta rápida e eficiente e querem sentir que sua consulta é importante para você. Mesmo que eles não compram agora, é provável que eles se lembrem que sua empresa forneceu um serviço de atendimento amigável e receptivo sem técnicas de “fechamento” de alta pressão.

Evite o jargão. Não seja muito familiar. Seja mais educado do que você talvez estivesse normalmente na Austrália. Tente oferecer algo novo sempre que você entrar em contato.

Defina uma bandeira no calendário do seu computador para entrar em contato novamente em uma determinada data.

Aprenda os fatores culturais no trabalho em seu mercado-alvo. No Oriente Médio, por exemplo, a maioria dos e-mails e correspondências não respondem, mas todos respondem ao celular.

Saiba quais técnicas de comunicação funcionam nos mercados que lhe interessam.

Quais empresas apresentam melhor para você?

Observe as empresas e os indivíduos que o impressionam na primeira reunião. Se é um e-mail ou uma carta, o que capta sua atenção? Se funcionar para você, provavelmente funcionará para os outros. Geralmente não é papelaria elegante, mas a maneira como você se apresenta e sua mensagem.

A correspondência deve ser mantida curta e não contém mais de três mensagens críticas. Facilite a sua perspectiva dizer sim à sua proposta. Oferecer para ligar em um horário fixo e verificar se isso é conveniente. Indique que você estará acompanhando um telefonema, um pacote de amostra ou uma reunião.

As técnicas de e-mail são críticas

E-mails efetivos usam uma combinação de palavras e leiautes que transmitem mensagens rapidamente e se destacam. Insira fotos de produtos, gráficos ou até vídeos que definam seu produto ou serviço. Tente criar formatos de resposta rápida que tornem mais fácil para o destinatário buscar mais informações.

Certifique-se de que suas técnicas de e-mail estão voltadas para os mercados que você está direcionando. Use também outras técnicas de comunicação, de acordo com os costumes locais. Pesquise sua perspectiva para descobrir o que provavelmente atrairá sua atenção.